Vi siete mai chiesti quale sia la differenza tra una pagina di vendita e un archivio prodotti all’interno di un e-commerce? Spesso si pensa che un catalogo ben organizzato sia sufficiente per vendere online, ma la realtà è più complessa. Con il cambiamento delle abitudini di acquisto, soprattutto dopo il lockdown, diventa fondamentale adattare le strategie per migliorare la conversione.
L’evoluzione dell’acquisto online
Il lockdown ha cambiato radicalmente le attitudini dei consumatori. Se prima la tendenza era quella di comprare d’impulso, oggi gli utenti pongono una maggiore attenzione ai dettagli e alle necessità reali. Questa trasformazione ha reso il lavoro dei marketer più complesso, imponendo un focus maggiore sulla qualità dei contenuti di prodotto.
Le schede prodotto non possono più essere semplici elenchi di caratteristiche tecniche: descrizioni dettagliate, immagini di alta qualità e storytelling efficace sono ormai essenziali per convincere l’utente ad acquistare.
La necessità delle pagine di vendita
Ma è possibile applicare lo stesso livello di profondità informativa su tutti i prodotti di un e-commerce? La risposta è no. Gestire centinaia di referenze con lo stesso livello di dettaglio è impraticabile. Per questo, una strategia efficace è la realizzazione di pagine di vendita dedicate.
Le Sales Page, o pagine di vendita, sono landing page con un pulsante di acquisto come call to action. Sono strutturate per approfondire vantaggi, benefici e caratteristiche tecniche del prodotto in modo progressivo, soddisfacendo sia chi vuole molte informazioni prima di comprare, sia chi preferisce un acquisto rapido e istintivo.
Perché le Sales Page migliorano la conversione
Se ben realizzate, le pagine di vendita incrementano il tasso di conversione di almeno il 15%. Questo avviene perché, a differenza delle pagine di archivio che mostrano solo un elenco di prodotti, le Sales Page:
- Forniscono un contesto più approfondito sul prodotto,
- Eliminano distrazioni e mantengono il focus sul singolo acquisto,
- Utilizzano una struttura narrativa che convince e persuade,
- Migliorano il coinvolgimento degli utenti e riducono i dubbi d’acquisto.
Tuttavia, la creazione di Sales Page richiede tempo e risorse, rendendola un’opzione sostenibile solo per alcuni prodotti selezionati.
Strategie per ottimizzare la scelta dei prodotti in un e-commerce
In un e-commerce con molte referenze, diventa difficile creare pagine di vendita per ogni articolo. La soluzione migliore è limitare il focus a 3-5 prodotti alla volta, utilizzando il resto del catalogo per strategie di cross-selling e upselling.
In pratica:
- Evidenziare pochi prodotti principali con pagine di vendita dedicate,
- Suggerire prodotti correlati per aumentare il valore medio dell’ordine,
- Creare pacchetti e bundle che incentivano acquisti multipli.
Non tutti i prodotti hanno lo stesso peso strategico: alcune referenze sono più rilevanti di altre per il business. Identificare queste priorità e investire nelle pagine di vendita più adatte può fare la differenza.
Guardare oltre il modello tradizionale di e-commerce
L’errore più comune è trattare tutti i prodotti nello stesso modo, ignorando le alternative strategiche. Esistono modelli più efficaci per migliorare conversioni ed esperienza utente. L’obiettivo non è solo vendere, ma anche guidare l’utente nel percorso d’acquisto in modo più fluido e intuitivo.
Nel prossimo articolo parleremo di trade marketing online, analisi dati e ottimizzazione e-commerce, per continuare a esplorare strategie utili a chi lavora nel commercio digitale.
Articolo di Alessandro Villa