Introduzione
Nel mercato dell’energia e del gas, la competitività è elevatissima. Offerte simili, promozioni continue e player nazionali rendono difficile distinguersi. In questo contesto, una realtà attiva nel settore ha deciso di affidarsi a Villa Consulting per ottimizzare la propria presenza commerciale, individuare nuovi spazi di crescita e massimizzare le conversioni da contatto a cliente. Il lavoro svolto ha dimostrato l’efficacia di una strategia geolocalizzata e basata sull’analisi dei dati, capace di rendere più efficiente ogni euro investito in comunicazione.
Esigenza del cliente
L’azienda cliente operava da anni nel mercato dell’energia elettrica e del gas, ma in un momento caratterizzato da forte competizione e saturazione delle offerte. Aveva lanciato una proposta commerciale innovativa e particolarmente vantaggiosa, che però necessitava di un supporto strategico per arrivare al pubblico più adatto. Dopo una prima fase di lancio e copertura mediatica, si è presentata l’esigenza di ottimizzare la distribuzione territoriale delle attivazioni e di identificare nuove aree di sviluppo.
Attività nel settore Energia
Il percorso sviluppato da Villa Consulting si è articolato in più fasi, tutte coordinate da un approccio analitico e operativo:
- Analisi dei dati di mercato
Sono stati analizzati i dati pubblici forniti da ARERA (Autorità di Regolazione per Energia Reti e Ambiente), incrociandoli con i dati socio-demografici a livello comunale. L’obiettivo era identificare le aree territoriali a maggiore interesse per l’offerta in corso. - Segmentazione geografica del target
Attraverso un processo di mappatura, sono state individuate le zone in cui l’offerta poteva generare una maggiore risposta in termini di attivazioni. Questa segmentazione ha permesso di evitare dispersioni e di focalizzare il budget pubblicitario. - Sviluppo di campagne geolocalizzate
Sono state realizzate campagne advertising digitali geolocalizzate, con messaggi personalizzati in base al territorio e al target demografico. - Realizzazione di landing page dedicate
Per ogni zona di interesse è stata creata una landing page specifica, con offerte localizzate e call to action chiare. Questo ha migliorato il tasso di conversione da clic a contatto. - Monitoraggio continuo e ottimizzazione
Settimanalmente sono stati analizzati i risultati delle campagne, osservando le conversioni da clic a manifestazioni di interesse e a contratti sottoscritti. Questo ha permesso di rimodulare la pressione pubblicitaria in base alle performance.
Particolarità del cliente energia
Uno degli aspetti più significativi di questo progetto è stato l’utilizzo della geointelligenza applicata al marketing. Non si è trattato solo di creare annunci pubblicitari, ma di decidere dove, quando e come investirli, in base a evidenze oggettive e aggiornate.
La combinazione tra dati istituzionali e insight socio-demografici ha rappresentato un vantaggio competitivo, permettendo una comunicazione mirata, efficace e poco dispersiva. Un altro elemento distintivo è stata la flessibilità del piano: ogni settimana venivano effettuate analisi e interventi puntuali sulle campagne in corso.
Conclusioni
Il progetto sviluppato con questa realtà del settore energia ha dimostrato che la conoscenza del territorio e dei dati è cruciale per ottenere risultati concreti. Villa Consulting ha saputo tradurre un’esigenza commerciale in una strategia digitale misurabile, che ha portato a un miglioramento delle performance e a una maggiore efficienza nell’allocazione del budget pubblicitario.
Oggi l’azienda cliente dispone di un modello operativo replicabile, che consente di scalare l’efficacia delle sue campagne e pianificare in modo consapevole ogni nuova attivazione.
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