Se dovessi racchiudere in una sola frase il principio più importante che ho imparato in anni di networking, sarebbe questa: “Chi dà prima di ricevere costruisce relazioni che durano.”
Sembra semplice. Ma nella pratica quotidiana è una delle sfide più difficili da affrontare.
Viviamo in una società che spesso misura tutto in termini di ritorno immediato:
- “Cosa ci guadagno?”
- “Quanto mi conviene?”
- “Che beneficio ottengo subito?”
Nel networking vero, questo approccio non funziona. O, almeno, non funziona se il tuo obiettivo è costruire qualcosa di solido e duraturo.
Il networking opportunistico ha vita breve.
Chi si avvicina a un network con la sola idea di “ottenere qualcosa”, senza essere disposto a dare nulla in cambio, può anche ottenere qualche risultato sul breve termine. Ma nel lungo periodo, viene inevitabilmente isolato.
Le persone avvertono chi è autentico e chi è solo di passaggio. Avvertono chi è disposto a investire nella relazione e chi è lì solo per raccogliere. E alla fine, scelgono sempre di circondarsi di chi porta valore, non solo di chi lo pretende.
Dare valore è il fondamento della fiducia.
In Business Round Table l’abbiamo visto mille volte:
- Chi condivide un contatto utile senza aspettarsi nulla.
- Chi offre un consiglio sincero.
- Chi mette a disposizione la propria esperienza o il proprio tempo.
- Chi presenta un’altra persona con entusiasmo e disinteresse.
Sono questi gesti, apparentemente piccoli, che costruiscono la reputazione di un network. Sono questi gesti che fanno sì che quando arriverà il momento del bisogno, qualcuno ci sarà per noi.
Non perché “glielo dobbiamo”, ma perché si sarà creata una relazione autentica, basata sulla stima e sulla gratitudine.
Dare non significa svendersi.
Attenzione: non sto dicendo che si debba essere sempre disponibili senza criteri, o che si debba dire “sì” a tutto. Anche nel dare, servono misura e intelligenza.
- Dare valore significa offrire aiuto quando si ha qualcosa di concreto da offrire.
- Significa condividere competenze, contatti, opportunità che possono realmente essere utili all’altro.
- Significa essere generosi, ma anche selettivi, per non disperdere energie in relazioni che non crescono.
Non è una questione di quantità, ma di qualità del contributo.
La logica del lungo termine.
In un network sano, chi dà valore senza calcoli immediati costruisce una rete di alleanze invisibili, di relazioni che, un giorno, restituiranno in forme spesso imprevedibili.
Magari oggi aiuti qualcuno senza aspettarti nulla. Magari domani sarà quella persona a presentarti il partner ideale per il tuo prossimo progetto. Magari tra cinque anni quel piccolo gesto fatto senza secondi fini tornerà indietro sotto forma di un’opportunità decisiva.
La vita, come il networking, funziona così: quello che semini con cura e generosità, prima o poi, fiorisce.
Il vero networking è un atto di fiducia nel futuro. È credere che investendo negli altri, investiamo anche in noi stessi.
E non c’è investimento più bello da fare.
A presto!
Articolo di Massimo Ciprandi
