Nel Medioevo, quando la maggior parte delle persone non sapeva leggere, le immagini diventavano linguaggio. Le insegne delle botteghe — santi, simboli e icone sacre — funzionavano come marchi di fiducia, strumenti di reputazione e storytelling visivo. Questo episodio di Alle radici del marketing racconta come la devozione si intrecciasse alla comunicazione commerciale, anticipando concetti moderni come branding, posizionamento e promessa di valore.

Un viaggio alle radici del marketing attraverso la storia di Aldo Manuzio, l’editore rinascimentale che trasformò il libro in un oggetto personale e portatile. Con il formato in ottavo, il marchio dell’ancora e delfino e una visione editoriale coerente, Manuzio anticipò concetti moderni come branding, posizionamento e fidelizzazione. Un racconto che mostra come il marketing nasca molto prima della pubblicità, dentro il gesto umano di costruire valore per un pubblico.

Rosser Reeves non voleva stupire: voleva vendere. Il suo approccio pragmatico e spietato ha cambiato la pubblicità moderna, introducendo il concetto di Unique Selling Proposition e una strategia fondata sulla ripetizione martellante del messaggio. In questo episodio della serie Alle Radici del Marketing, scopriamo l’impatto che Reeves ha avuto sulla comunicazione, sulla creatività e sulla costruzione dei brand, opponendosi all’estetica e puntando tutto sulla chiarezza, la concretezza e la ripetizione.

L’uomo che vendeva con rispetto È tardi, ma la finestra è ancora accesa. La luce filtra da un ufficio di Madison Avenue. Le pareti sono coperte di prove stampa, frasi

All’inizio del Novecento, artisti come Jules Chéret e Leonetto Cappiello trasformano Parigi in una galleria a cielo aperto. Con manifesti dai colori vibranti e figure iconiche, nasce la pubblicità illustrata moderna. Non più solo informazione, ma emozione e identità visiva. Cappiello introduce il branding visivo con immagini memorabili, mentre Chéret incanta con la leggerezza. I muri della città diventano teatro del desiderio, anticipando tecniche ancora oggi usate nel marketing. Una danza tra arte e commercio, che continua a ispirare la comunicazione visiva contemporanea.

Claude C. Hopkins ha trasformato la pubblicità in una scienza. Con intuizioni rivoluzionarie e un metodo rigoroso di misurazione, ha reso ogni annuncio un esperimento. Il suo approccio — fondato su test A/B, copywriting orientato all’azione e rispetto per il consumatore — ha gettato le basi del marketing moderno. Non cercava di manipolare, ma di aiutare. Il suo libro Scientific Advertising è ancora oggi un riferimento per chi vuole scrivere per vendere, senza rinunciare all’etica. La sua eredità vive in ogni funnel, ogni test, ogni call to action efficace.

Londra, 1890. Una pioggia leggera inzuppa i cappelli a cilindro. Le carrozze sollevano schizzi sulle vetrine lucide di Piccadilly. In una di queste, accanto a un vestito elegante, campeggia un’immagine

Una piccola bottega di Magonza, attorno al 1454. L’odore dell’inchiostro è forte, quasi dolciastro. Il rumore dei caratteri mobili che si incastrano nelle forme si mescola al fruscio della carta

Lentamente, la carovana si muove nella luce pallida del mattino. Il suono degli zoccoli sul terreno sabbioso si mescola al fruscio dei tessuti avvolti nelle ceste. È il secondo mese

È notte a Parigi, attorno al 1300. Le lanterne a olio gettano ombre tremolanti sulle pietre irregolari della rue Saint-Denis. La città dorme, ma le insegne no. Un’insegna a forma

Immaginate Atene, un giorno di fine estate, attorno al 530 a.C. Il quartiere del Ceramico pullula di botteghe. Gli apprendisti macinano l’argilla, i maestri controllano la temperatura dei forni. Nell’aria

Il porto di Pompei brulica di voci. L’odore acre del pesce in fermentazione si confonde con quello del sale e delle stoffe. Un carrettiere scarica anfore da una barca a

Permettetemi un po’ di narrazione: “Immaginate di camminare tra le strade di Pompei, in un mattino d’estate del I secolo dopo Cristo. Le pietre sotto i piedi scottano, le voci

Oggi parte un lungo viaggio attraverso la storia del marketing. Una serie editoriale sulla storia del marketing non è solo un viaggio nel tempo: è una dichiarazione d’intenti. È un