Introduzione
Ancalé, una piccola società specializzata nella fornitura di software finanziari per le piccole e medie imprese, si è trovata di fronte alla necessità di espandere la propria rete di vendita per raggiungere nuovi clienti e rafforzare la propria presenza nel mercato. La sfida? Utilizzare LinkedIn Sales Navigator per individuare, connettersi e coinvolgere agenti di commercio qualificati, trasformandoli in parte attiva della rete commerciale.
Ecco come abbiamo supportato Ancalè in questo percorso, sviluppando una strategia di successo basata su una combinazione di lead generation, comunicazione di prodotto e gestione strategica dei contatti su LinkedIn.
Esigenza del cliente
Il cliente desiderava creare una rete di vendita efficiente per i propri software finanziari, sfruttando l’esperienza del socio senior nella gestione delle reti commerciali. La richiesta era chiara: costruire una strategia per contattare agenti di commercio attraverso LinkedIn, accompagnandoli lungo un percorso che includesse:
- Un primo contatto mirato tramite Sales Navigator.
- La possibilità di organizzare incontri di presentazione.
- La definizione di accordi per avviare la collaborazione.
La sfida principale? Superare la naturale diffidenza degli agenti di commercio, offrendo informazioni chiare e dettagliate sui prodotti e le opportunità di carriera.
Attività svolte su Linkedin
1. Creazione del funnel di contatto:
Abbiamo utilizzato LinkedIn Sales Navigator per cercare profili corrispondenti alla parola chiave “agente di commercio”. Dopo un’attenta analisi, abbiamo definito tre personas ideali per il ruolo.
2. Comunicazione di prodotto personalizzata:
La complessità del progetto ha richiesto la creazione di una comunicazione di prodotto dettagliata. Abbiamo sviluppato:
- Informazioni sui software finanziari.
- Dettagli sulle modalità di retribuzione e percorsi di carriera.
- Una sezione dedicata sul sito aziendale, accessibile solo ai candidati interessati.
3. Gestione del profilo LinkedIn:
Abbiamo preso il controllo del profilo LinkedIn del socio senior per testare la reattività della community di agenti di commercio. I primi contatti hanno permesso di verificare l’efficacia del funnel e di ottimizzarlo ulteriormente.
4. Industrializzazione del processo:
Dopo le prime settimane di test, il processo è stato standardizzato. Ogni candidato è stato contattato telefonicamente dal socio senior e invitato a incontri di presentazione.
Particolarità del progetto
Il progetto ha presentato diverse sfide:
- Diffidenza iniziale: molti agenti di commercio erano titubanti nel rispondere ai primi contatti. Per superare questa barriera, abbiamo puntato su una comunicazione chiara e trasparente.
- Personalizzazione del messaggio: ogni candidato ha ricevuto un messaggio mirato, adattato al proprio profilo e alle sue esigenze.
- Eventi di presentazione: abbiamo organizzato una serie di eventi fisici per consolidare il rapporto con i candidati e presentare in dettaglio l’offerta.
Conclusioni
Il progetto ha portato risultati concreti:
- Sono state contattate oltre 500 persone.
- Abbiamo organizzato una decina di eventi di presentazione, con una partecipazione attiva.
- È stata creata una rete di vendita composta da più di 20 agenti di commercio, pronti a promuovere i software finanziari del cliente.
Questo caso dimostra l’efficacia di una strategia di lead generation ben pianificata su LinkedIn, supportata da una comunicazione di prodotto chiara e da un approccio umano nei contatti diretti.
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