Introduzione
La cybersecurity è un tema tanto cruciale quanto complesso. Le aziende che operano in questo ambito si trovano spesso a dover tradurre contenuti altamente tecnici in messaggi comprensibili e convincenti per il mercato. È proprio su questo terreno che si è sviluppata la collaborazione tra Villa Consulting e MediaSecure, realtà attiva nella sicurezza informatica e oggi parte di Gruppo E, uno dei più grandi system integrator italiani. La sfida era chiara: migliorare la percezione delle competenze e delle soluzioni offerte, raccontando la cybersecurity in modo accessibile ma tecnicamente corretto.
Esigenza del cliente MediaSecure
Tutto è iniziato con una telefonata, una semplice domanda: “Siete in grado di scrivere di tematiche complesse come la sicurezza informatica?”. Da quel momento è emerso un bisogno profondo da parte di MediaSecure: comunicare in modo efficace le proprie competenze e soluzioni a un pubblico di decision maker spesso poco tecnico. Il problema non era la sostanza, ma la percezione: i clienti faticavano a cogliere il reale valore dell’offerta. La cybersecurity, infatti, richiede un approccio basato su analisi del rischio, mitigazione e visione strategica, non solo sull’acquisto di prodotti.
Attività
Il percorso di lavoro si è articolato in più fasi, con un approccio progressivo e strutturato:
- Studio del settore
I primi due mesi sono stati dedicati a una fase di approfondimento. Abbiamo richiesto al cliente fonti tecniche, casi studio, white paper e materiali di riferimento per entrare nel merito delle tecnologie e dei modelli operativi. - Definizione dei filoni editoriali
Sulla base della ricerca, abbiamo identificato i temi strategici da trattare: minacce emergenti, approcci alla protezione, modelli di gestione del rischio, differenze tra soluzioni tecnologiche. Ogni argomento è stato selezionato per parlare sia al pubblico tecnico che a quello decisionale. - Produzione dei contenuti
Abbiamo avviato un piano editoriale continuativo, con articoli redatti in modalità ghost writing, supervisionati dal cliente nella fase iniziale. I contenuti puntavano a chiarire, spiegare, ma anche a proporre una visione strategica della sicurezza. - Fine tuning e autonomia
Dopo i primi mesi di rodaggio, Villa Consulting è diventata quasi completamente autonoma nella produzione dei contenuti. La conoscenza approfondita del settore ci ha permesso di proporre articoli con valore sia informativo che commerciale. - Coinvolgimento dei clienti
Un segnale concreto del successo del lavoro è arrivato dai clienti finali: sempre più spesso i referenti commerciali di MediaSecure venivano fermati per discutere degli articoli pubblicati. I contenuti avevano stimolato interesse e confronto. - Collaborazioni con grandi player
Con il tempo, la qualità del lavoro ha permesso a MediaSecure di lanciare contenuti in partnership con aziende leader mondiali come Palo Alto Networks e Check Point, rafforzando ulteriormente la propria reputazione nel mercato italiano.
Particolarità di MediaSecure
La specificità di questo progetto è stata la capacita di rendere comprensibile e interessante una materia complessa senza banalizzarla. Villa Consulting ha saputo coniugare competenza tecnica e chiarezza espositiva, diventando un vero e proprio ponte tra l’azienda e il suo pubblico.
La trasformazione del ghost writing in uno strumento di relazione, capace di generare contatto e discussione, ha aggiunto un valore non previsto inizialmente, ma diventato centrale nell’attività commerciale del cliente.
Conclusioni
Il caso MediaSecure dimostra come la comunicazione nel settore cybersecurity richieda un mix di conoscenza, sensibilità e capacità narrativa. Villa Consulting ha saputo accompagnare l’azienda in un percorso di posizionamento e autorevolezza, contribuendo a rendere più visibile e comprensibile un patrimonio tecnico già esistente.
Il valore del lavoro non si misura solo nella quantità di articoli pubblicati, ma nella capacità di attivare dialoghi con i clienti, rafforzare la fiducia e costruire una reputazione solida nel lungo periodo.
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