Il lato oscuro del permission marketing su LinkedIn
Cosa succede davvero dietro i post “dammi un like e ti invio tutto in DM”? In questo articolo racconto uno dei meccanismi più usati (e abusati) su LinkedIn: il Permission Marketing Funnel. Una strategia apparentemente gentile, ma che spesso nasconde obiettivi molto meno trasparenti. Quando il permission marketing diventa una trappola di rete Ne abbiamo […]
Bias cognitivi nel quotidiano
Il comportamento d’acquisto moderno è frammentato, ma anche ricco di occasioni per influenzare la scelta. In questo articolo esploro come i bias cognitivi agiscono nelle quattro fasi del processo decisionale dei consumatori, dalla scoperta fino alla conversione. Negli ultimi mesi abbiamo esplorato in profondità il mondo dei bias cognitivi, e più recentemente abbiamo affrontato le […]
Le quattro S – Seconda parte
Come i Consumatori Cercano e Acquistano: Searching e Shopping Nel nostro precedente articolo, abbiamo analizzato il ruolo dello Streaming e dello Scrolling nel processo decisionale dei consumatori. Oggi, continuiamo il nostro viaggio nelle quattro S o 4S behaviors con Searching e Shopping, due fasi fondamentali nel percorso di acquisto digitale. La terza S – Searching: […]
Microsoft e il lavoro: 50 anni di rivoluzione silenziosa
Esattamente ieri, 4 aprile 1975, 50 anni fa due ragazzi con grandi idee e poco più di un sogno tra le mani decisero di fondare una piccola società chiamata Micro-Soft. Oggi, 50 anni dopo, Microsoft è diventata una delle aziende più influenti del pianeta, capace di trasformare radicalmente la nostra vita lavorativa senza che ce […]
Linkedin e la stanza vuota
LinkedIn non è un social come gli altri: capirlo è la chiave per comunicare davvero Sono anni che lo ripetiamo: LinkedIn è un social atipico. Eppure, ogni giorno, vedo ancora persone che lo utilizzano come se fosse un Facebook professionale o peggio, un Instagram dove basta l’estetica o l’intrattenimento per ottenere risultati. Ma su LinkedIn […]
Selling Proposition USP & AI – Parte 2
Dall’analisi alla scrittura: come l’AI può supportare l’elaborazione delle USP Nel precedente articolo sull’utilizzo dell’AI nella elaborazione delle selling proposition (USP) abbiamo parlato sia di come lo strumento può essere utile sia nella fase di ascolto che di comprensione. Dopo aver raccolto e compreso le informazioni, arriva il momento di tradurre tutto in un messaggio […]
Le quattro S – Prima parte
Come i Consumatori Prendono Decisioni: Il Ruolo di Streaming e Scrolling. Negli ultimi anni, il processo decisionale dei consumatori ha subito una trasformazione significativa, influenzato dall’evoluzione delle tecnologie digitali e dalle nuove abitudini di consumo. Scopri come le quattro S influenzano il nostro processo di acquisto. Uno studio recente condotto dal Boston Consulting Group (BCG) […]
Bias Cognitivi e Marketing: Quarta Parte
Introduzione: L’ultimo passo prima della visione d’insieme Negli ultimi articoli abbiamo esplorato come i bias cognitivi influenzino il comportamento d’acquisto e il modo in cui le aziende possono sfruttarli per ottimizzare le proprie strategie di marketing. Abbiamo visto il potere della scarsità, l’effetto ancoraggio, il paradosso della scelta e molti altri principi psicologici che condizionano […]
USP e UGC: Un Mix Vincente per il Marketing Moderno
Ultimamente mi piace molto parlare di come mescolare USP e UGC. Sono due delle leve più importanti del marketing di oggi e, dato che il nostro modo di fare marketing è sempre un po’ sperimentale, mi piace pensare a come blendare le due cose. Sul fatto che le Unique Selling Proposition (USP) siano fondamentali, ne […]
L’AI può davvero scrivere le nostre USP?
Negli ultimi articoli ho parlato spesso del ruolo dell’AI nel marketing e di come possa essere un supporto incredibile nella definizione delle nostre proposizioni di vendita. L’AI accelera il processo di analisi, permette di raccogliere insight dai clienti e genera varianti di testo con una velocità impensabile per un essere umano. Ma è davvero sufficiente […]